MUJERES: NUEVAS CLIENTAS DEL MERCADO DE OFICINAS

Tradicionalmente desde el marketing se ha mirado con atención a las mujeres por su poder en las decisiones de compra, tanto para ella, como para el grupo familiar. Con su progresiva incorporación a la fuerza laboral y acceso a mayores ingresos se ha ido transformando en un actor aún más relevante.

Según el microestudio GFK Adimark Las Mujeres Chilenas en Cifras, presentado el año pasado, casi la mitad de la población femenina en edad de trabajar lo hace remuneradamente, para ser precisos 45%. Mientras que en 28% de los hogares chilenos, la persona que aporta el mayor ingreso económico es una mujer. Adicionalmente, este documento detalla que son las mujeres quienes toman las decisiones en la mayoría de los temas referentes al hogar.

En este sentido, lo que es relevante considerar es cómo la mujer chilena ha ido fortaleciendo su presencia en otras tomas de decisiones que tradicionalmente se asociaban a los hombres. Ya en 2014, en otro estudio realizado por GFK Adimark, destaca cómo las mujeres empiezan a tomar control sobre categorías que usualmente eran “masculinas”. De hecho, detalla cómo ellas han tomado decisiones en temas financieros durante el último mes: 96% de las encuestadas en materia de AFP, APV u otro ahorro previsional; 79% respecto de una cuenta corriente y 67% sobre un plan de isapre o seguro de salud.

Con el correr de los años este fenómeno se ha ido profundizando y la mujer está fortaleciendo su presencia en mercados que siempre fueron vistos como eminentemente masculinos, como es el caso del mundo inmobiliario. Al respecto, el gerente de Inmobiliaria Uribe, Diego Kostin, explica que “en nuestro rubro, la mujer como tomadora de decisión ha sido principalmente considerada cuando se trata de la vivienda, pero hoy vemos cómo también ha ido asumiendo este rol de manera importante en el mercado de las oficinas”.

Agrega que este fenómeno se explica principalmente por el incremento de la participación laboral femenina, así como del emprendimiento liderado por mujeres. Ejemplifica con la experiencia que ha tenido en las ventas de oficinas en Centro de Negocios Uribe: “30% de nuestros clientes son mujeres y en otro 30% de las oficinas vendidas, ellas han influenciado en la compra, al ser consultadas por su marido, padre, hijo o por alguien con una relación cercana. El saldo de 40% corresponde a clientes corporativos donde la compra obedece a una necesidad de la empresa, lo que no dice relación con el género de los compradores”.